A Tracbel é o novo distribuidor exclusivo dos produtos da filial brasileira da Metso para a área de agregados e construção nos Estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Tocantins, Goiás e Distrito Federal. De acordo com o CEO e diretor executivo do Grupo Tracbel, Luiz Gustavo de Magalhães Pereira, a expectativa com a parceria é de elevar os negócios entre 20% e 25%, nos próximos três a cinco anos. “Temos planos de investir entre R$ 15 milhões e R$ 20 milhões em estoques de peças e em treinamento de pessoas”, ressalta o empresário.
Executivos das duas companhias assinaram acordo no dia 05/05, em Belo Horizonte, pelo qual a Tracbel fica responsável pela distribuição de equipamentos e serviços de manutenção e reposição de peças nesse segmento. A empresa passa a ser o primeiro dealer da marca europeia para os Estados constantes no acordo.
A expectativa da Metso, com a parceria, é conseguir atender o segmento de agregados de forma mais eficiente. “Temos tecnologia e conhecimento do processo de produção, e a Tracbel conhece bem esse mercado e fala a língua local”, diz o presidente mundial da Metso, Mineração e Agregados, João Ney Colagrossi.
Segundo ele, ao contrário do mercado de mineração, com cinco ou seis grandes produtores mundiais, agregado é um mercado bastante disperso e muito local. “Em cada vilarejo, tem sempre alguém produzindo pedra e areia, para atender necessidades locais”, afirma.
A Metso está presente no Brasil, desde 1919, com fábrica em Sorocaba (SP), com 1.600 funcionários. Com sede em Helsinque, a companhia possui 50 plantas que atendem clientes em mais de 100 países no mundo. A área de agregados contribui com 22% do faturamento global da Metso de 3,7 bilhões e euros.
Segundo o vice-presidente sênior da Metso Brasil, Marcelo Motti, a parceria com a Tracbel é a oportunidade de oferecer um atendimento ainda melhor para o mercado de agregados nas regiões abrangidas pelo acordo. “A Tracbel tem recursos, equipe capacitada e experiência, o que nos dá a certeza de termos escolhido um ótimo parceiro de negócios”, frisa.
O CEO e diretor executivo do Grupo Tracbel diz que espera contribuir para reforçar a liderança da Metso na área de agregados, com o menor custo operacional para o cliente. “Nosso negócio é fazer o link entre a fábrica e o mercado”, frisa. Segundo ele, a Tracbel é focada no pós-venda, para levar tranquilidade aos clientes.
Pereira afirma que a empresa mantém mais de 200 mil itens em estoques, oficinas móveis, simuladores para capacitação e engenheiros especializadas nos equipamentos. Segundo ele, mais de 85% do lucro da empresa é reinvestido no próprio negócio. “Uma máquina parada por 1h pode acarretar prejuízos de milhões”, frisa Pereira.
Fundada em 1967, em Minas Gerais, como uma oficina de manutenção de máquinas pesadas, no ano passado, faturou R$ 840 milhões. O valor é quase quatro vezes maior que os R$ 213 milhões, de 2005, ano que iniciou seu processo de crescimento.
Tracbel responderá pela distribuição de equipamentos e serviços de manutenção e reposição
